不動産管理をIoTで革命に導いた古木大咲氏の経営手腕とは

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皆さんは「不動産管理」というとどんなイメージを思い浮かべるでしょうか?

多くの方はアパートの美観維持に努めたり、修繕計画を実施したりするイメージが強いかと思いますが、これらは全て人為的なものになります。

不動産管理は人が行うことが当たり前という常識がありますが、そんな概念を古木大咲氏という人物が壊したのです。

古木大咲氏は従来の不動産管理にIoT技術を組み込むことで、新たな不動産管理サービスを提供できるようになりました。

そこで今回は、古木大咲氏が行ったIoT技術を用いた不動産管理について、さらになぜ新しいサービスを導入し成功することができたのかをご紹介していきます。

新たな不動産管理サービスに興味があるという方は、ぜひ参考にしてみてください。

 

 

若い頃から苦労の多かった古木大咲氏の生い立ち

今ではIoT・デザインアパートメント運営会社の代表を務める古木大咲氏ですが、若い頃は色々と苦労をしてきたそうです。

しかし、その苦労が今の成功につながっていると考えられます。

古木大咲氏がどんな人生を歩んできたのか、その生い立ちをご紹介しましょう。

 

■父親の死をきっかけに福岡へ

古木大咲氏は、1979年に鹿児島県で生まれました。

彼の父親は建築関係で自営業をしており、いつかは家業を継ぐと若いながらも自覚していたようです。

しかし、中学3年生の頃に父親が他界してしまいます。

中学3年生といえば受験生の年代であり、心身共にデリケートになってしまう時期でしょう。

そんなタイミングに起きた父親の死は大変ショックだったと思います。

古木大咲氏は父親の死をきっかけに一人で福岡への移住を決め、福岡の高校に入学しました。

このまま高校を卒業し、大学へ進学して就職、起業という流れを連想すると思いますが、彼の若き頃は苦労の連続でした。

 

■高校を中退してフリーターに

福岡の高校に進学するものの、古木大咲氏は高校1年生で中退をします。

どういった理由で中退をしたのかは明らかになっていませんが、辞めた後はフリーター生活をしていたようです。

彼が今まで経験してきたアルバイトはコンビニや居酒屋などで、働いては辞めるという日々を繰り返していました。

そんな日々を5年ほど過ごしていましたが、20歳の頃にフリーターを辞めて正社員になります。

 

■フリーター生活から一転して起業へ

「さすがに20歳を迎えたあたりから、友人の就職の話が耳に入ってくるようになりました。このまま一生フリーターではいけないと思ったのが起業のきっかけですね」と語っている古木大咲氏。

普通なら誰もが「まずは就職を…」と思うかもしれませんが、古木大咲氏はとても行動が早い人でした。

職探しをしているうちに20歳で不動産管理会社に正社員として就職が決まります。

彼は最高学歴が中卒であるため、大企業や学歴が重視される企業での活躍はほぼ見込めません。

しかし、年齢や学歴に関わらず実力が重視される営業なら自分もできると考えていました。

また、営業は今後起業する上で役立つスキルでもあると見込んだ上で希望しました。

 

■不動産会社での活躍

不動産会社に入社後、営業を希望しますがその望みは通りませんでした。

不動産の営業は容易なものではないので、学歴も知識もない新人に任せることは会社的にリスクを背負うものです。

フリーター生活が長いという偏見もあったのか、不動産管理部に配属されて物件の清掃業務などを行っていたようです。

しかし、野心家の古木大咲氏は営業を諦めきれず、休日は飛び込み営業を行っていました。

地道な営業活動が実を結び、彼は希望通りの営業部に移ります。

その後も飛び込み営業を続けますが、今までのやり方に効率の悪さを見つけます。

そこで、販売用サイトをつくり、ITを活用して集客すればいいという案を出しました。

始めは却下されたものの、粘り強く交渉してようやく100万円の予算を確保できました。

それでフリーのWebプログラマーを雇い、自身も1からWeb知識を学び、二人三脚で販売サイトを作成します。

開設後は月間30人程のアクセスや問い合わせ、実際に契約に結びつく成果を残しました。

この取り組みから古木大咲氏はITの可能性を感じ、起業後もIoTを用いた不動産管理をメインにサービスを提供しています。

 

 

最新のIoT技術を用いた不動産管理とは

古木大咲氏が運営する会社はIoT技術を用いた不動産管理をメインにしています。

不動産管理というと人為的なイメージがありますが、IoTをどう活用して管理業務を行うのでしょうか?

 

■不動産賃貸管理の悩みをIoTで解決

不動産賃貸オーナーの悩みと言えば、下記のような悩みがよく生じます。

・空室が埋まらない

・家賃回収ができていない

・クレーム対応

・メンテナンス状況の確認

 

通常は管理会社に全て任せるので、オーナー自身に直接的な負担はないでしょう。

ただ、集客ができない、家賃を回収できないなどの問題は管理会社の体制に問題があると言えます。

しかし、委託していると任せっきりが多くなり、こまめに連絡を取らない限り現状の把握が遅れて、対策も遅れてしまうでしょう。

そこにIoT技術を用いることで、スマホやパソコンから物件の稼働状況、メンテナンス状況、入居者の募集、契約書などの資料をいつでも細かくチェック・管理できます。

また、古木大咲氏の会社では土地情報や周辺情報の取得、専門家とチャットといった機能を持った不動産管理アプリを提供しています。

不動産賃貸を選ぶ上で周辺情報は入居者にとって重要なポイントなので、正確な情報提供ができれば高精度な集客・管理につながります。

分からないことや悩みがあれば、チャットを通じてリアルタイムでの返答がある点も、オーナーには嬉しいポイントです。

IoT技術と不動産の融合は、管理における様々な課題を解決してくれる便利な要素だと言えます。

 

■住む人のことも考えたスマートホーム

古木大咲氏の会社は不動産管理だけではなく、物件自体にもIoT技術を標準搭載しています。

そのような賃貸物件はスマートホームやIoTアパートと呼ばれます。

賃貸物件に搭載されたIoT技術は生活面で様々なサポートをしてくれます。

例えば、1つのタブレットの照明やエアコン、テレビなどのリモコンをまとめて一括管理可能です。

他にも、インターネットとつながっているので、スマホアプリを使えば外から照明やエアコンのON・OFF操作などができます。

また、窓の動きを感知して異常をスマホに通知する設備や、シリンダーキーの代わりにICカードや暗証番号入力などで解錠できる設備もあり、セキュリティ強化も図れます。

快適性、安全性を兼ね備えた賃貸は入居側にも魅力があり、オーナーも集客する上で強みになるでしょう。

 

 

PDCAを常に回すことで成功を勝ち取った

PDCAとは「計画・実行・評価・改善」のサイクルを繰り返すことで、経営事業を継続的に改善していく手法を言います。

古木大咲氏は最新のIoT技術を用いて不動産管理業を築き上げた経営者と言われていますが、一体どのような革命を導いたのでしょうか。

古木大咲氏がこれまで取り組んできた成功事例についてご紹介していきましょう。

 

■在庫を持たないことへの影響力を支持

一般的な不動産管理ではデベロッパーが土地の仕入れを行ったり、在庫管理をしたりすることでアパート経営が成り立ちます。

このやり方は不動産事業が昔から取り入れている手法ですが、在庫管理をうまく成立させていかないと土地を捌けないなど、経営難に発展してしまう可能性があります。

古木大咲氏はこのような欠点をなくすためにITを活用した「在庫を抱えないアパート経営」をビジネスモデルに確立したのです。

これまでの考え方では在庫を持つことは当然のこととされ、在庫をどう管理するのかという点に着目していたことでしょう。

しかし、古木大咲氏はこの長年の固定概念を払拭することを決断し、周囲から非常識と言われるような手法を行ったのです。

在庫を持つことは不動産会社でいう保険のようなものですが、実は金融危機に陥った際、業績が下がる可能性があるということに気付きました。

土地の在庫がないということは、財務のリスクを軽減できるので不動産事業にとっては大きなメリットです。

古木大咲氏は、さらに土地のマッチングをはじめ賃貸を提案していくことにメリットがあると考えました。

これによって業務効率アップにもつながり、根本的な顧客ニーズのみ着目するようになったのです。

ITを活用したシステムは入居者だけでなく、アパートのオーナーにとっても手厚いサポートになることでしょう。

古木大咲氏という人物は、アパート経営を円滑にして売上を伸ばす方法を新たに生み出したと言って良いのではないでしょうか。

 

■スマートホーム化で成約率がアップ

古木大咲氏は賃貸物件をスマートホーム化することを実現しました。

IoTデバイスを取り入れたインターフォンや家電、セキュリティ対策などを賃貸に設置し、入居者の安全性や利便性を向上させるといったメリットを提供しています。

実際に賃貸を利用している人からは「ホテルのような快適さがある」という評価があり、古木大咲氏がイメージした通りのIoTスマートホームを実現できるようになります。

さらにスマートアパートにカフェやフロントを併設し、よりIoT化されたスマートホームを課題に成功へと突き進んでいくでしょう。

無駄な手法や価値観を省くことによって古木大咲氏は、顧客またはオーナーのニーズに対応でき、最高品質の賃貸「スマートホーム」を作り上げることに成功しました。

ITを活用した不動産賃貸はこれまで多くの顧客に支持され、同じ不動産管理事業を行っている同業者との差別化を図ることができています。

今後も古木大咲氏が手掛ける「資産価値を向上させるスマートホーム」の経営事業に、目が離せません。

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